??今年春節(jié)檔最大的贏家《你好，李煥英》強(qiáng)勢(shì)拿下53億票房，躋身成為內(nèi)地票房前三，賈玲也一躍成為中國(guó)影視票房最高的女導(dǎo)演。賈玲自己也說(shuō)“我不是未來(lái)當(dāng)導(dǎo)演去拍電影，是為了拍李煥英才去當(dāng)導(dǎo)演”。也許就是這樣的無(wú)心插柳柳成蔭，票房與她而言是“意外的驚喜”。

??這場(chǎng)意外的驚喜卻是在意料之中的，在2020年，電影票房達(dá)到204.17億。

??疫情之下中國(guó)在全球電影市場(chǎng)中率先復(fù)蘇，2020年中國(guó)電影總票房達(dá)到204.17億元，2021年1月1日至3日(元旦檔)全國(guó)電影票房達(dá)12.99億元，縱觀近五年電影票房數(shù)據(jù)，2018年元旦假期票房達(dá)12.71億元，2020年的元旦票房累計(jì)超過(guò)6.17億，2021年刷新了元旦檔期票房紀(jì)錄。未來(lái)看中國(guó)電影票房仍將維持較高的增長(zhǎng)速度。隨著中國(guó)居民消費(fèi)水平上升、城市化進(jìn)程的深入和對(duì)文化產(chǎn)品的需求，電影市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。

??背后擁有巨大市場(chǎng)的電影圈，卻悄悄在背后搞起了“副業(yè)”

??電影院+移動(dòng)商城碰撞出亮眼火花

??疫情期間，全國(guó) 2000 多家電影院倒閉，平均每天倒閉 33 家，100多萬(wàn)電影從業(yè)人員面臨失業(yè)。這時(shí)候影院的移動(dòng)商城成為了新的救命稻草，副業(yè)迎來(lái)了轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。

??其中最神的操作之一就是：組合套票

??基于影院的客群消費(fèi)喜好，推出多種套票選擇組合：

??① 純通兌券，如 99 元購(gòu)買(mǎi) 3 張電影票等。

??② 通兌券+商品搭售，如 200元購(gòu)買(mǎi) 6張電影票+爆米花等。根據(jù)每個(gè)城市生活成本、經(jīng)營(yíng)成本不同，價(jià)格分多種檔次。

??首先是，前文提到的員工在線銷(xiāo)售，人人都是「銷(xiāo)售員」，低成本推廣獲客。

??其次是，挖掘電影客群的消費(fèi)需求，嘗試流量變現(xiàn)，包括門(mén)店流量、私域流量、會(huì)員等。

??通過(guò)關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取相關(guān)優(yōu)惠卷，同時(shí)填寫(xiě)用戶調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶喜好；利用線上的優(yōu)惠組合，線下門(mén)店引流，將公眾號(hào)、社群粉絲、門(mén)店客流等整合分類。

??此外，還可以通過(guò)人群運(yùn)營(yíng)，為顧客打標(biāo)簽，定向發(fā)券，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，全員銷(xiāo)售，員工通過(guò)自己的個(gè)人號(hào)、朋友圈，推廣公司的賣(mài)品，賺取傭金，帶動(dòng)商城銷(xiāo)售；面向企業(yè)客戶出售福利卡、儲(chǔ)值卡，沉淀高粘度會(huì)員，提高復(fù)購(gòu)。

??電影行業(yè)周期性強(qiáng)，淡旺季明顯，多張通兌券組合的形式，可以為淡季鎖客（在熱檔期如春節(jié)檔賣(mài)套票，顧客一次看不完，可以帶動(dòng)冷檔期的人流）。另外，顧客也可以通過(guò)套票進(jìn)入商城，關(guān)注到商城的其它賣(mài)品，起到良性循環(huán)的作用，回籠資金。

??電子券引流私域：在電子券商品詳情上留下了企業(yè)客服微信二維碼，引導(dǎo)顧客添加企業(yè)微信，待其提供購(gòu)買(mǎi)憑證后，客服為其發(fā)放電子券碼，顧客可憑電子券碼到第三方票務(wù)平臺(tái)兌換任意電影票。

??紙質(zhì)券回流門(mén)店：顧客下單時(shí)選擇自提門(mén)店，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到門(mén)店領(lǐng)紙質(zhì)券，可以領(lǐng)完現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，門(mén)店工作人員跟顧客溝通過(guò)程中，也可以再推薦賣(mài)品。

??影院經(jīng)一旦復(fù)蘇，客源穩(wěn)定又有會(huì)員基礎(chǔ)，線上商城等于是流量變現(xiàn)。

??一般影院都有現(xiàn)成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如社群、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等，團(tuán)隊(duì)搭建成本低。

??線下門(mén)店可以作為展示渠道，補(bǔ)充線上購(gòu)物缺失的信任感。

??線上為線下引流，線下也能反哺線上。

??電影院背后的副業(yè)，走向移動(dòng)電商的成功之路。