專家顧問 韓金磊
中企動力濟南分公司
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Google廣告是Google的廣告平臺，一般在用戶使用引擎搜索的時候推送。Google廣告有個立竿見影的好處——能夠迅速提升品牌曝光度并帶來更快的反饋結(jié)果（Google廣告在全球數(shù)字廣告年度支出費用中占據(jù)41%）。
近年來，隨著市場營銷從傳統(tǒng)化向數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，激烈的競爭使得網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容越發(fā)雜亂。除了企業(yè)推廣自身品牌，消費者的購買行為也開始在網(wǎng)上進行。在這種形勢下，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是迅速洞悉網(wǎng)絡(luò)、定位目標用戶，因此，Google廣告就成為了幫助企業(yè)獲取用戶、傳遞需求的首要選擇。
Google廣告本身對于廣告商而言就是一種福利，因為它可以加速營收進度。不僅如此，Google廣告還在平臺上增加了許多新功能，將為企業(yè)帶來更大的收益和更好的效果。
今天這篇文章，我們就來一起討論一下Google廣告到底有哪些好處。
早先，品牌曝光的方式多多少少有些盲目，報紙、廣告牌、收音機和電視，都成為了廣告渠道。這些方式確實有一定效果，但是對于B2B產(chǎn)品卻并不實用，因為平鋪式投放廣告不但收效甚微，還日耗斗金。后來隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字廣告特別是Google廣告的出現(xiàn)，徹底顛覆了品牌廣告投放的方式。
借助Google廣告，各大品牌可以在用戶搜索某個特定產(chǎn)品時，及時推送相關(guān)的廣告，廣告商也可以通過Google顯示網(wǎng)絡(luò)獲取其他網(wǎng)站的用戶，來擴大自身的受眾規(guī)模，因此，提升品牌知名度是Google廣告最常見的好處之一。
Google的可視化功能在促銷方面相比于其他媒介擁有更大的價值，在搜索引擎中，企業(yè)可以在用戶搜索自家的產(chǎn)品或服務(wù)時，抓住這個黃金時機，第一時間將相關(guān)的廣告推送到他們眼前。這個時機極為重要，導(dǎo)致競爭異常激烈，搜索引擎上的排名就成了一項極為費時且乏味的任務(wù)。也通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站優(yōu)化，以及借助授權(quán)網(wǎng)站反鏈來提升可信度，同樣可以帶來良好的效果，但是這需要耗費一定的時間。
借助Google廣告，企業(yè)能夠更快地達到目的。當(dāng)然，這也會有競爭。但好消息是隨著投入的增加，核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量（即廣告相關(guān)性）、登錄頁的體驗與預(yù)期CTR將決定廣告的影響力，因此，根據(jù)價格適當(dāng)優(yōu)化Google廣告確實會帶來較高的ROI
我們都看過或聽過品牌競爭，尤其是在戶外廣告牌上。而Google廣告提供了一種更為聰明且得體的方式，幫你擊敗競爭對手。假設(shè)，在你的利基市場有一個強有力的競爭對手，你懷疑大多數(shù)的潛在訂單都被他們占據(jù)，為了驗證這個猜想，你借助Google廣告獲取數(shù)據(jù)報告，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)時間，競爭對手的實力都遠在你之上。這時你該怎么辦？
你可以選擇Google廣告中的“目標鎖定”功能，通過自動競價策略來調(diào)整報價，以確保在某個特定的競價中取勝。所以，能夠鎖定并超越競爭對手可以說是Google廣告最基本的好處之一。
當(dāng)你第一次訪問某個網(wǎng)站的時候，你購買商品或者留下聯(lián)系方式的幾率是多大？幾乎為零。因為在如今的網(wǎng)絡(luò)世界，所有的信息都是觸手可得的，所以消費者在做出購買決定之前，會搜索大量的信息，對比不同產(chǎn)品的功能，然后再做決定。所以對于品牌而言，能夠直接影響那些網(wǎng)站訪客的決策、促使他們盡早完成購買是很重要的。
借助Google廣告的再營銷功能，這個過程將會變得簡單而有效。所有的網(wǎng)站訪客都會被分類成不同的受眾群體，然后對應(yīng)到Google顯示網(wǎng)絡(luò)上不同的網(wǎng)站當(dāng)中。
廣告商主要的思想誤區(qū)在于，他們認為每個關(guān)鍵詞都應(yīng)該有100%的搜索印象份額。但實際上，在每一次搜索上都花錢可行嗎？很多時候，人們?nèi)ニ阉鲉渭兪菫榱搜芯宽椖俊⒎治鲂袠I(yè)，不會有購買商品的傾向。
借助Google廣告，可以把廣告推送給更有可能買東西的用戶。例如可以選擇自動競價策略（例如Ecpc），出價將會根據(jù)以往的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和各類轉(zhuǎn)換器的信息組合進行調(diào)整，例如定位、設(shè)備、模型、瀏覽器、時段以及日期等等。
假如說，你為你的產(chǎn)品更新了一個功能，覺得可以吸引到用戶，你用這個新的功能替換了廣告中的原有功能，并在登陸頁面完成了同樣的更新。同時，你又決定測試一下某個自動競價策略工具，看看是否可以提高轉(zhuǎn)化率。
一個月之內(nèi)，你的廣告在CTR和轉(zhuǎn)化率方面都有了很大提升，你把結(jié)果拿給老板看，老板很高興，讓你把它應(yīng)用到所有的營銷活動中。現(xiàn)在問題來了，你突然發(fā)現(xiàn)你并不確定這個新功能是否有效，也不知道新的競價策略是什么。
Google廣告有有一個選項，可以試驗每個廣告活動中的某一處變動，并在一個時間段內(nèi)對這個變動進行測試，來確定更改前后哪種方式會帶來更好的效果。試驗過程中的數(shù)據(jù)經(jīng)過統(tǒng)計核實，可以消除隨機性，增加精確度。
Google廣告更新最快的數(shù)據(jù)之一就是用戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，例如年齡、性別、父母身份等等。用戶的人口數(shù)據(jù)重要在哪？
假設(shè)你是一個室內(nèi)設(shè)計師，你的目標用戶是那些有房或者打算買房的人。你已經(jīng)開始使用Google廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并不理想。你查看了訪客的人口數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有30%的流量來自于18-24歲的人群，而這個年齡段并不是你的目標客戶。
你決定把這群人排除在外做一次試驗，一段時間之后，你發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率相比之前有了明顯提升，這就是Google的用戶人口數(shù)據(jù)帶來的好處。
Google廣告的好處還在于可以選擇廣告運行的時刻或日期，有人或許會問，難道不是一天24小時不停運轉(zhuǎn)最有效嗎？那可不一定。這取決于你的行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)以及更重要的——往期數(shù)據(jù)。
在運行廣告活動3-6個月之后，總結(jié)每日和每周的數(shù)據(jù)，找出只有點擊、沒有轉(zhuǎn)化的時刻、日期或時間段，削減這些時間點的報價或者停止廣告活動。然后再繼續(xù)試驗一段時間，觀察單次轉(zhuǎn)化費用和轉(zhuǎn)化率是否有所改善。
再營銷是Google廣告最重要的好處之一。眾所周知，再營銷是激發(fā)用戶購買行為最好的方式，而再營銷廣告就像是為每個用戶量身打造的個人網(wǎng)站。
如果一個用戶訪問了特定品牌的手機廣告，但是并沒有將其加入購物車中，那么針對這個用戶的再營銷廣告可能就會與帶有額外優(yōu)惠（例如現(xiàn)金返還優(yōu)惠或免費配送優(yōu)惠）的手機廣告差不多。為了方便大型網(wǎng)站的廣告定制，還可以選擇動態(tài)再營銷廣告，根據(jù)用戶訪問的頁面進行更新。拿用戶最感興趣的交易來引導(dǎo)他們的購買行為，是Google廣告又一益處。
發(fā)布Google廣告，廣告商通常會選擇精確的單詞或短語去匹配關(guān)鍵詞，保證廣告能夠與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)。而借助RLSA功能，就可以靈活運用廣泛的關(guān)鍵詞匹配，你需要創(chuàng)建一個廣泛匹配關(guān)鍵詞的廣告活動，并為這個活動選擇RLSA受眾。通過這種方式，就可以為訪問過網(wǎng)站的用戶擴充搜索范圍，同時又能保證他們的搜索內(nèi)容都與你的產(chǎn)品有關(guān)。這將會幫助擴展重訪用戶的搜索選項。
在每個企業(yè)中，用的最多的營銷策略就是郵件營銷，這也是為什么Gmail廣告效果顯著。在2015年9月，Google將Google廣告融入到Gmail廣告當(dāng)中，并向所有廣告商開放，這意味著你可以通過Gmail郵箱獲取更多的潛在用戶。
通常情況下，Gmail廣告會出現(xiàn)在促銷信息當(dāng)中，但有時你也可以在社交內(nèi)容中看到它。這些廣告在移動端和PC端都能運行。由于Gmail廣告通常比搜索廣告便宜些，所以如果你預(yù)算有限，可以試試Gmail廣告。
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