對于品牌主而言，短視頻帶來的不止是龐大的受眾群體和不可估量的商業(yè)潛力。還有其內(nèi)容的豐富性和形式的多變性，可以為品牌提供更碎片化更沉浸更立體的營銷內(nèi)容，讓它們能夠更加有效地連接相對應(yīng)的目標(biāo)受眾。由此，短視頻能給品牌營銷帶來更多的機會。

       短視頻營銷的價值

      “肥尾效應(yīng)”——與統(tǒng)計學(xué)中的解讀不同，這里的“肥尾效應(yīng)”是指短視頻的播放量遠大于KOL粉絲數(shù)。

       這源于短視頻的基本特征：移動社交性。與受版權(quán)限制較大的長視頻和時效性明顯的直播不同，短視頻傳播具有多平臺聯(lián)動推廣，實現(xiàn)最大程度的人群覆蓋；同時還具備強社交的屬性，與用戶的互動更多，可以調(diào)動用戶參與的積極性，甚至引發(fā)傳播裂變，充分覆蓋長尾。

       年輕化——隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，用戶觸媒習(xí)慣、獲取資訊方式發(fā)生巨大變化，80、90后主流消費群體，以及00后新生消費群體都集中在短視頻平臺。

       標(biāo)簽化的短視頻能給品牌主帶來年輕用戶和新標(biāo)簽，并與90后、00后用戶建立有效的溝通，這也是短視頻廣告的核心優(yōu)勢。

       個性化——短視頻營銷對比傳統(tǒng)營銷還有一個明顯的優(yōu)勢之處，即短視頻平臺在大數(shù)據(jù)和人工智能的基礎(chǔ)上，不斷收集用戶使用數(shù)據(jù)進行消化，并根據(jù)每個用戶最常訪問的視頻類型對其進行了標(biāo)記，使平臺能夠選擇用戶感興趣的內(nèi)容進行準(zhǔn)確、個性化的分發(fā)。從而讓用戶更加沉浸在短視頻環(huán)境中，增加了對下一個視頻的好奇心，最終增強了用戶粘性。

       各短視頻平臺的差異及玩法

       1、保證短視頻的娛樂性

       抖音目前的商業(yè)化做的非常完善，品牌也有多種營銷工具進行平臺的短視頻營銷。在實踐落地過程中，抖音可以通過硬廣、企業(yè)號、達人、熱點IP、全民共創(chuàng)五大方式進行營銷。最簡單的抖音營銷方法自然是硬廣投放，由于算法推薦的作用，這類投放會相對精準(zhǔn)，但如果需要籌備傳播戰(zhàn)役的話，則需要通過多種平臺活動、用戶共創(chuàng)共同推廣。

       2.快手平臺營銷

       2020年快手贊助春晚，日活順利達到3億?？焓忠幌蛞苑鹣颠\營著稱，但宿華等管理層開始激活快手內(nèi)部的戰(zhàn)斗力，預(yù)計在2020年快手會有大量平臺動作，值得品牌方關(guān)注。

       2020年快手將會在平臺時間、垂直領(lǐng)域、IP節(jié)目上進行大量投入，這類平臺綜藝、平臺IP內(nèi)容的打造，會給品牌方更多的營銷合作機遇。雖然快手以往被認為很“土”，但如今不少國際大牌都在快手上進行營銷。

       3.抖音火山版營銷

       抖音火山版最初為“火山小視頻”，為字節(jié)跳動對標(biāo)快手的短視頻產(chǎn)品，人群偏下沉、內(nèi)容更接地氣，也更適合大眾化品牌。相比于抖音，抖音火山版的營銷工具不算特別豐富，總體分為曝光、精細化流量、定制內(nèi)容三種方式。典型的營銷方法可以參考吉利遠景的春節(jié)挑戰(zhàn)賽營銷，集中投放達人創(chuàng)作視頻引導(dǎo)普通用戶跟進，再將流量引導(dǎo)至話題活動頁，進一步促進用戶留資轉(zhuǎn)化。

       當(dāng)然，品牌需要在站內(nèi)站外同步推廣，打出組合拳方能獲得最大的傳播效果。

       4.西瓜視頻營銷

       西瓜視頻主要在長視頻領(lǐng)域發(fā)力，近期行業(yè)中也有觀察者認為西瓜視頻和B站最有可能成為中國版youtube。西瓜視頻曾購買了大量經(jīng)典劇集版權(quán)，也在不斷引入創(chuàng)作者，美食作家王剛便是一個破圈的例子，而今年年初的《囧媽》事件也讓西瓜視頻獲得了更大曝光。西瓜視頻的品牌營銷與傳統(tǒng)長視頻網(wǎng)站有些類似，更多通過貼片、贊助、植入等廣告工具實現(xiàn)，西瓜視頻在自制綜藝、自制劇集中有不少投入。

       根據(jù)頭條指數(shù)數(shù)據(jù)來看，影視、綜藝、喜劇類內(nèi)容是平臺最受歡迎的內(nèi)容品類，但平臺面向的人群也總體偏向于下沉市場。西瓜視頻有一年一度的金秒獎活動，中國平安與金秒獎的合作更多是品牌層面的曝光。創(chuàng)作者幫助品牌定制紀(jì)錄片，并通過賽事作品征集實現(xiàn)價值輸出，后續(xù)通過頒獎活動、品牌聯(lián)動傳播，在傳播期間中國平安的品牌資訊熱度達到半年峰值。

        5.B站視頻營銷

        今年年初，B站通過一場二次元春晚晚會實現(xiàn)了傳播破圈，B站的用戶以95后為主，更加年輕及多元化，再加上釘釘?shù)绕放圃贐站的一系列營銷動作，讓B站成為今年上半年備受關(guān)注的營銷傳播平臺。

        B站的內(nèi)容受平臺推薦影響較大，但B站也有大量用戶主動搜索流量，給予品牌營銷更多的空間?？傮w來說，B站有三種大類合作方式：曝光、大項目、核心創(chuàng)作者。

       6.皮皮蝦短視頻營銷

       皮皮蝦脫胎于“內(nèi)涵段子”，整體社區(qū)風(fēng)格更加有幽默感，社區(qū)中互動性非常強，有神評、搶樓等跟帖文化，在年輕群體和下沉市場頗受歡迎。皮皮蝦平臺的營銷方式基本分為兩大種：流量產(chǎn)品合作及內(nèi)容合作。流量產(chǎn)品就是開屏、信息流等投放，而內(nèi)容合作更多是IP聯(lián)合以及一些定制化的創(chuàng)新營銷。

         由于社區(qū)特性及用戶人群，皮皮蝦與游戲產(chǎn)品合作更加頻繁。我們拿魔域與皮皮蝦合作來看，品牌與平臺打造了一場“真皮大會”，通過大V入駐、獎品贊助、廣告banner等各種資源位露出，為APP下載引流，最終獲得了億級曝光。

       7.梨視頻平臺營銷

       梨視頻定位于新聞資訊短視頻平臺，不僅擁有專業(yè)的媒體團隊，也收納了全球范圍內(nèi)的拍客網(wǎng)絡(luò)，從內(nèi)容上來看，更加貼近社會突發(fā)性熱點事件，適合主打生活方式的品牌進行營銷合作。在營銷方案上，梨視頻與常規(guī)短視頻平臺的最大不同及亮點在于，它可以通過拍客的方式進行紀(jì)實采訪合作、共同打造話題熱度，有了更多的可玩性及趣味性。在舒膚佳與梨視頻的合作營銷中，通過定制采訪話題上街隨機采訪“暑假怎么過？”，街拍視頻最終剪成精彩片段進一步在社交媒體中傳播，推動#童年無忌#這一話題熱度。

       最終全網(wǎng)總曝光量1612萬（梨視頻app曝光358萬、微博視頻曝光1254萬），街拍視頻的總播放量達591萬、點擊量570萬。

       值得注意的是，短視頻行業(yè)的格局目前依舊在不斷發(fā)生變化，在短視頻成為兵家必爭之地時，微信的視頻號也橫空出世，用戶的短視頻消費習(xí)慣在未來受微信等平臺政策影響較大。

       品牌方不僅要熟悉過去的營銷玩法，還要時刻關(guān)注微信視頻號這類新平臺的短視頻營銷游戲規(guī)則。