背景：該網(wǎng)站是Z+企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品應(yīng)用效果中成功由線下逐漸轉(zhuǎn)為線上銷售和成功應(yīng)用網(wǎng)站后臺分析的一個經(jīng)典案例，現(xiàn)有訂單六成來自網(wǎng)站咨詢。
概述：應(yīng)明模型公司網(wǎng)站在夏經(jīng)理的良好維護下，一年以后開始有明顯的經(jīng)濟效益和品牌效益。現(xiàn)在訂單的六成來源于網(wǎng)站咨詢，營業(yè)額增加了幾百萬，用夏經(jīng)理的話說我們這樣的企業(yè)，一年增加幾十個客戶就了不得了。目前公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度也有很大提升，業(yè)內(nèi)提起應(yīng)明模型一般都知道。
公司簡介
成都應(yīng)明模型研制有限公司（以下簡稱“應(yīng)明模型”）是一家以高仿真軍事模型的設(shè)計與制作為主的公司，專業(yè)研制各種比例飛機、航天飛行器、火箭、艦船、坦克、車輛、陸戰(zhàn)武器模型；各種比例機械產(chǎn)品、科技展示、演示模型；軍事沙盤、建筑沙盤模型；非金屬模具及玻璃鋼工藝制品等。所制作的模型一直應(yīng)用于國防、科研、影視道具、主題公園、展會及陳列展廳、商業(yè)宣傳、個人收藏等領(lǐng)域。公司生產(chǎn)的模型歷年來先后被中央及國家領(lǐng)導(dǎo)人、博物館、科技館、軍事單位、研究所、飛行學(xué)院、飛機制造公司、航空公司、影視城、主題公園、展覽公司及美國、日本、泰國、香港等海外博物館和收藏家收藏。并受到中央電視臺、四川電視臺、北京電視臺、新浪、搜狐等30余家知名媒體廣泛宣傳報道。
信息化過程
總部派專業(yè)人員開展網(wǎng)絡(luò)營銷。應(yīng)明模型是由焦作市邁科冶金機械設(shè)備有限公司投資建立，成立初期主要的銷售模型是由業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系尋找客戶，業(yè)務(wù)量非常少。2009年總部派遣有豐富網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗的夏經(jīng)理到成都應(yīng)明模型開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
力推中企動力作為網(wǎng)站制作提供商
夏經(jīng)理在總部就參與網(wǎng)站建設(shè)和管理工作，夏經(jīng)理清晰地記得總部的網(wǎng)站是由一家專門承接中小企業(yè)信息化運營服務(wù)的公司——中企動力制作的，不管是運行穩(wěn)定性還是售后服務(wù)都非常好，有保障。于是在挑選討論網(wǎng)站建設(shè)外包商時，夏經(jīng)理力推中企動力，雖然大家都感覺中企動力的價格很高，夏經(jīng)理推薦的理由只有一個售后服務(wù)很重要，小公司根本無法保障售后，而網(wǎng)站不像快速消費品買不好可以再買，網(wǎng)站在運行過程中會遇到各種狀況，如果沒有售后服務(wù)保障，將來會跟麻煩。而在總部接觸中企動力的過程中發(fā)現(xiàn)中企動力的服務(wù)很及時，服務(wù)態(tài)度很好。最終大家一致同意與中企動力合作。
高投資帶來高回報
網(wǎng)站在夏經(jīng)理的良好維護下，一年以后網(wǎng)站開始有明顯的經(jīng)濟效益和品牌效益。現(xiàn)在訂單的六成來源于網(wǎng)站咨詢，營業(yè)額增加了幾百萬，用夏經(jīng)理的話說我們這樣的企業(yè)，一年增加幾十個客戶就了不得了。現(xiàn)在公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度也有很大提升，業(yè)內(nèi)提起應(yīng)明模型一般都知道。
業(yè)務(wù)人員工作重點轉(zhuǎn)移到談單上
隨著訂單量增加，業(yè)務(wù)人員也有所增加，但實際增加人員并不多，因為有了網(wǎng)站后，客戶自己找上門來，業(yè)務(wù)人員不用頻繁跑出去找客戶，業(yè)務(wù)人員的工作重點由出門找客戶轉(zhuǎn)移到當(dāng)面與客戶洽談訂單詳情上。
網(wǎng)站后臺分析助力營銷推廣
因開展了谷歌、百度、搜狗等搜索引擎推廣，推廣費用的劃分就需要有據(jù)可依。夏經(jīng)理很重視網(wǎng)站后臺分析和網(wǎng)站的投資回報率，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有自己的一套營銷策略，他會把全國區(qū)域根據(jù)消費水平和各地區(qū)的搜索量劃分成幾個推廣單元來進行推廣策略的制定和推廣費用的劃分。而且很有效果，例如如果從后臺發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的訪問者來源廣州的客戶多，就可以在廣州地區(qū)的百度推廣上多投入一些，現(xiàn)在每天只需要花費300元左右的推廣費就可以達到推廣效果。
逐漸開拓國外市場。遠見卓識的夏經(jīng)理當(dāng)時還建議購買了英文版網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)完成后，國外客戶如韓國、日本和新加坡的客戶都有過電話咨詢，不過因為公司的進出口證件還沒辦下來，暫時還沒有接國外訂單。夏經(jīng)理表示待時機成熟，以后是有這個打算的。
付出就有回報
夏經(jīng)理說目前網(wǎng)站的訪問量接近8萬人，網(wǎng)站建設(shè)不管是功能還是效果都達到了預(yù)期的效果。談到對中小企業(yè)的忠告，夏經(jīng)理說前期投入還是要舍得，只要經(jīng)營得當(dāng)，后期會慢慢有收益，只是時間問題和重視問題了。網(wǎng)站建好了不能像花瓶一樣擺起來，要當(dāng)做工具來使用，經(jīng)常更新增加些新內(nèi)容，做好網(wǎng)站推廣讓更多的人知道這個網(wǎng)站，增加訪問量，讓更多的人來瀏覽自己的產(chǎn)品。
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