中企動(dòng)力副總經(jīng)理吳倩然女士在第四期動(dòng)力沙龍中進(jìn)行了精彩的線上分享，我們這就來(lái)看看小成本是如何玩轉(zhuǎn)大品牌的吧：
我們假設(shè)每年在廣告上投入100萬(wàn)，無(wú)論把這個(gè)花費(fèi)投入到哪個(gè)媒體幾乎都看不到。但事實(shí)上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能每年投入幾千萬(wàn)甚至上億，每位消費(fèi)者的獲取成本已經(jīng)高達(dá)千元。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)懸殊，如何將你的產(chǎn)品深入人心。
一、理論：產(chǎn)品定位 制造爆款
企業(yè)成功，必須找準(zhǔn)定位。因?yàn)樾畔鞑ミ^(guò)度的時(shí)代，獲取用戶的成本不是降低，反而可能是太高了。如果定位不精準(zhǔn)，有可能你會(huì)花費(fèi)很大的精力和財(cái)力，消費(fèi)者依然不知道你想表達(dá)的內(nèi)涵是什么。
1、用心做好產(chǎn)品，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位并準(zhǔn)確卡位
我們有兩種邏輯，一種邏輯是在產(chǎn)品本身找到定位，這是大多數(shù)傳統(tǒng)定位方式；還有一種是在用戶的心智需求中尋找你的定位。
>> 舉 例：
三只松鼠——這是一家成立于2012年的安徽草根公司，三只松鼠為什么賣得好？不是因?yàn)樗母晒卸嗝刺貏e好吃，而是因?yàn)樗讶凰墒蟮母晒龀闪艘环N年輕人網(wǎng)購(gòu)首選的休閑食品。
2、挖掘產(chǎn)品本身的爆點(diǎn)，把爆點(diǎn)做成爆款
精準(zhǔn)打造爆款產(chǎn)品，使其在市場(chǎng)中立足。此外，爆款如何持續(xù)，在于能不能讓粉絲沉淀下來(lái)，還在于能不能讓粉絲二次消費(fèi)或是持續(xù)服務(wù)。
>> 舉 例：
杜蕾斯——作為倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助商，杜蕾斯的廣告用五種顏色的小杜杜組成了奧運(yùn)五環(huán)，下面一行字：不是每個(gè)男人都希望自己是世界上“最快的那個(gè)人”，你懂得。
二、方法論
今天講到的方法論，不會(huì)局限于線上或者線下，更多的是一種傳播和影響客戶的能力。我會(huì)更偏重于品牌的影響力。
1、多快好省
大家都知道，網(wǎng)上發(fā)帖不花錢，朋友圈各種曬也是自媒體，是幾乎不用花錢的，調(diào)查問(wèn)卷、有獎(jiǎng)活動(dòng)、吸粉大法、H5傳播、軟文中植入隱性廣告這些都是廉價(jià)又無(wú)價(jià)的方法。
>> 舉 例：
刷爆朋友圈的“曬結(jié)婚證”——情人節(jié)這天，當(dāng)情侶們打算舉國(guó)虐狗之時(shí)，弱小的單身群體借著一紙結(jié)婚證，發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的反擊戰(zhàn)，直接強(qiáng)暴了朋友圈、微博、QQ空間……
2、全民娛樂(lè)
生活節(jié)奏快，社會(huì)壓力大，娛樂(lè)成為了人們當(dāng)下最大的公約數(shù)。而融入娛樂(lè)思維的企業(yè)可以借助創(chuàng)意豐富的內(nèi)容，提高品牌和消費(fèi)者之間的情感共鳴，在品牌小眾化的時(shí)代，建立品牌與消費(fèi)者的強(qiáng)連接。
>> 舉 例：
故宮——故宮2014年推出了朝珠耳機(jī)、“朕就是這樣的漢子”的折扇、皇帝大婚膠帶等原創(chuàng)紀(jì)念品，讓原本高冷的故宮瞬間變得萌萌噠。2014年，故宮的文化產(chǎn)品收入已經(jīng)超過(guò)了門票收入。
3、與客戶心心相印
生意做得好，體驗(yàn)感覺(jué)好很重要，必須非常重視客戶的感受，哪怕是他周圍人的感受。不要等到問(wèn)題出現(xiàn)了才去彌補(bǔ)。
>> 舉 例：
宜家——前幾天，我在和老板聊天的時(shí)候，他順口提到，我每次被我老婆拉出去逛街時(shí)都是無(wú)奈，唯獨(dú)在宜家能找到快樂(lè)的地方。因?yàn)槲依掀殴湟思遥页砸思?，全家的需求都得到了不同方式的滿足。
4、客戶參與
人們只對(duì)自己的事情感興趣。讓客戶有很強(qiáng)的帶入感、參與感，才會(huì)有好的體驗(yàn)。
>> 舉 例：
中企動(dòng)力16周年代言人活動(dòng)——人人都可以是大明星，在中企動(dòng)力16周年慶之際，我們的員工、客戶在微信平臺(tái)上參與了為中企代言活動(dòng)。說(shuō)出一句有意思的口號(hào)，秀出自己的照片，有趣又好玩，最終近兩萬(wàn)人參與了活動(dòng)并分享到朋友圈，保守估計(jì)品牌曝光量達(dá)兩百萬(wàn)到三百萬(wàn)。
5、講故事
沒(méi)有自傳播力的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，沒(méi)有自傳播力的故事不是好故事。傳播離不開(kāi)產(chǎn)品，內(nèi)容營(yíng)銷不妨從源頭開(kāi)始挖掘。
>> 舉 例：
褚橙的故事——曾經(jīng)的紅塔集團(tuán)董事長(zhǎng)褚時(shí)健75歲時(shí)從監(jiān)獄保外就醫(yī)回到家鄉(xiāng)，承包荒山種橙十年，不僅褚橙的美味口感遠(yuǎn)近聞名，這個(gè)老人家也從人生的谷底再次走上人生的高峰。因?yàn)轳页鹊墓适?，普通的冰糖臍橙也被人們叫做“?lì)志橙”。
總 結(jié)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)比影響力、比粉絲、比話題的時(shí)代?！峨p城記》中有一句我最喜歡的話：“這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。”今天，我們就在這樣的時(shí)代中，是奮力向前還是落后于時(shí)代，這一切在于我們?cè)趺醋觥?/p>
