傳統(tǒng)的零售的發(fā)展，已經(jīng)成為了很多企業(yè)主的一大難題，尤其是當(dāng)下這樣的環(huán)境，但是我們可以來看一級(jí)數(shù)據(jù)。 2018年社會(huì)零售商品總額38萬億，網(wǎng)上零售9萬億，占23.9%。 網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)占總銷量約1/4，網(wǎng)上銷售實(shí)體產(chǎn)品已經(jīng)占18%。
這部分銷量，如果仍然在線下，傳統(tǒng)渠道的日子應(yīng)該好過得多。
社會(huì)零售商品總額增長率，從2011年的17%，下降到2017年的10%，2018年更是下降到9%。
這個(gè)數(shù)據(jù)說明什么？ 說明銷售總額增幅在快速下降，從2011年到2018年下降了一半左右。 未來可能還會(huì)繼續(xù)下降。
2018年，社會(huì)零售商品總額增幅為9%，而線下增幅不到6%，網(wǎng)上增幅卻高達(dá)24%。 網(wǎng)上增幅是線下的4倍多。
這些數(shù)據(jù)說明一個(gè)共同問題： 第一，社會(huì)零售商品總額增幅在下降； 第二，大量銷售由線上轉(zhuǎn)向線上； 第三，線上增幅遠(yuǎn)超線下。
如果長此下去，線下渠道的日子會(huì)更不好過。
如果說網(wǎng)上銷量還只是消費(fèi)者自然轉(zhuǎn)移的話，那么2018年社區(qū)團(tuán)購的崛起，就是線上直接到線下?lián)屃髁坷玻?社區(qū)團(tuán)購早期還只是從生鮮入手，現(xiàn)在幾乎什么品類都有，連過去小店不經(jīng)營的低頻產(chǎn)品都有。
過去，線上線下是兩個(gè)獨(dú)立的銷售體系，社區(qū)團(tuán)購打通了線上線下，直接到線下?lián)屃髁苛耍?br /> 傳統(tǒng)的深度分銷能夠抑制線上到線下?lián)屃髁繂幔?不能。 深度分銷是卒子過河，失去了威力。
也有部分企業(yè)借助Saas工具，比如今麥郎，提升了深度分銷的效率，擠壓了競品的銷量，實(shí)現(xiàn)了下滑期逆增長。 但傳統(tǒng)渠道整體講是沒有增量的。
傳統(tǒng)渠道在封閉的系統(tǒng)里是沒有出路的，出路就在于打破渠道封閉性，以終端為起點(diǎn)，以社群為連接手段，進(jìn)入C端，在C端抓起增量。
這，就是線下反攻的思路。
線上的優(yōu)勢，就是互聯(lián)網(wǎng)工具，現(xiàn)在已經(jīng)普及化了。 比如社群、小程序等，線下用起來可能更有威力。
如果企業(yè)想要進(jìn)行公眾號(hào)運(yùn)營產(chǎn)品，可以從兩方面入手：
1.投放的產(chǎn)品在別的平臺(tái)沒有
（如果在別的平臺(tái)能夠搜索到同款，會(huì)降低購買欲）
2.價(jià)位超值
（如果是同質(zhì)化 商品，就需要在價(jià)位、供應(yīng)渠道、成本上具有明顯優(yōu)勢）
這兩方面也是所有新進(jìn)平臺(tái)所滿足的要求，而公眾號(hào)的線上商城，相對來說比較復(fù)雜，因?yàn)樯坛鞘窃诠娞?hào)當(dāng)中，所以，要想用戶進(jìn)入商城中進(jìn)行購買，首先要要用戶關(guān)注公眾號(hào)，單單關(guān)注還不夠，其次，還需要用戶養(yǎng)成在公眾號(hào)商城購物的習(xí)慣。
這就需要企業(yè)在兩方面下功夫，一是持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引或者有效引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，二是培養(yǎng)用戶習(xí)慣。
習(xí)慣是適應(yīng)、積累、長期重復(fù) ， 一般來說，習(xí)慣分為自主養(yǎng)成和環(huán)境形成，唯一的區(qū)別就是前面的習(xí)慣是主動(dòng)養(yǎng)成的習(xí)慣，后一種是被動(dòng)形成的習(xí)慣。
企業(yè)可以通過用戶的習(xí)慣進(jìn)行入手，通過組合的方式使產(chǎn)品應(yīng)用到各個(gè)場景，配合內(nèi)容營銷，讓產(chǎn)品具有靈魂，比如服裝類，可以進(jìn)行服飾搭配以及內(nèi)容告知用戶如何選擇適合自己膚色的服裝，一周進(jìn)行更新一次穿搭風(fēng)格。
