發(fā)布時間：2019-08-09 13:38:21
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- 1、找客戶
- 2、談生意
- 3、交易
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| 1、找客戶
找客戶是賣產(chǎn)品的第一步，這點(diǎn)毋庸置疑，跨省和外貿(mào)相比，無非就是廣告發(fā)在哪、銷售人員擅長哪里的問題。比如跨省賣產(chǎn)品，先要知道哪個省有需求，怎么辦呢？網(wǎng)上搜啊、問朋友、看同行、招當(dāng)?shù)赜匈Y源的銷售或代理商等等。那外貿(mào)呢？還不都是一模一樣，無非就是目標(biāo)省變成了目標(biāo)國，招的銷售人員需要了解當(dāng)?shù)睾Ｍ馐袌觯@點(diǎn)雖然比較難，但通常國內(nèi)企業(yè)的做法是找到當(dāng)?shù)氐膶咏?jīng)銷商，這類凈銷售通常也在主動找國內(nèi)的企業(yè)尋找新供應(yīng)商，只要找到機(jī)會肯定能碰到的。
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| 2、談生意
找到客戶了當(dāng)然就是談產(chǎn)品數(shù)量價格這些了，好像也沒什么復(fù)雜的，賣到外省通常可以直接當(dāng)面聊，需要花點(diǎn)差旅費(fèi)，熟了之后可以電話溝通，語言方面除了較特殊的方言，通常都能無障礙溝通，這也是最大的便利。外貿(mào)就復(fù)雜點(diǎn)了，需要翻譯，這也是很多企業(yè)做外貿(mào)時最大的擔(dān)憂，認(rèn)為語言障礙難以突破。但其實(shí)這早不是問題了，如果網(wǎng)絡(luò)上溝通，現(xiàn)在免費(fèi)翻譯工具完全可以勝任，如果電話或當(dāng)面溝通，現(xiàn)在邀請翻譯可以遠(yuǎn)程三方電話，按小時收費(fèi)，并不高昂而且隨叫隨到，更方便的是一些實(shí)時翻譯工具，如科大訊飛、搜狗等都出品過實(shí)時翻譯的硬件產(chǎn)品，手機(jī)大小就可以實(shí)時翻譯你說的話，基本也可以無障礙應(yīng)對。當(dāng)然，如果需要當(dāng)面溝通或驗(yàn)證真實(shí)性防止被騙，還需要支付一些出國的差旅費(fèi)，但也要看目的地國家，因?yàn)楝F(xiàn)在有些出國的機(jī)票價格是比國內(nèi)航班還要低的。
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| 3、交易
恭喜你走到第三部，一手交錢一手交貨？好像企業(yè)不是這樣做生意的，黑幫電影看多了。通常都是先付定金、賣家發(fā)貨、收尾款?？缡〗灰椎囊彩×σ恍?，因?yàn)槎际菄鴥?nèi)的銀行，直接轉(zhuǎn)賬即可，發(fā)貨物流也沒什么好說的，收發(fā)快遞早就是常規(guī)技能了。做外貿(mào)呢，各多1個環(huán)節(jié)。首付款要確定下匯率，折算成對應(yīng)的貨幣金額，選擇哪家銀行和銀行入賬也有些要求，具體可以咨詢銀行，小編太窮沒去過銀行就不誤導(dǎo)人了，但至少我知道別問人家能不能支付寶轉(zhuǎn)賬就行了。物流呢，也是要找到能發(fā)往目的國的物流公司，和你收發(fā)快遞沒啥區(qū)別，多的環(huán)節(jié)是有時需要報關(guān)或倉儲，畢竟要出國的，沒有2小時送達(dá)這樣的服務(wù)，具體操作方式物流公司通常會教你，有些公司還能直接全管，搜一家靠譜的物流公司就可以了。
以上就是中企動力為對比的外貿(mào)和跨省交易的差別，雖然有些流程過于簡單，但其實(shí)也真的沒有那么難，比較中國早就是出口大國，外貿(mào)也一直是國家大力倡導(dǎo)的，甚至一些地方政府還會給做外貿(mào)的企業(yè)進(jìn)行政策補(bǔ)貼、扶持。其實(shí)對于企業(yè)而言，沒有什么是難得，關(guān)鍵在于企業(yè)的決心，也祝企業(yè)主們早日打開海外市場，為公司開拓新市場。
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